Una volta compreso che per affrontare con successo i mercati internazionali, è necessario avere le idee molto chiare su quali siano i benefici, ma soprattutto i rischi connessi all’operazione, sarà necessario predisporre un Piano Export preliminare che servirà come road-map sulle attività da svolgere.

Nessuno si sognerebbe di andare a fare un viaggio di piacere in automobile o in moto senza aver prima dato uno sguardo alla cartina geografica, definito, almeno in linea di massima, l’itinerario da compiere, calcolati i chilometri da percorrere quotidianamente, verificata la possibilità di trovare un ristorante e degli alberghi sul percorso. Studiato le cose da vedere strada facendo. E questo anche volendo andare un po’ all’avventura, perché altrimenti, credo che la maggioranza opterebbe anche per la prenotazione della camera, della cena, dei biglietti per i musei, molti si servirebbero dell’agenzia di viaggio.

Molto spesso, invece, quando un’azienda decide di affrontare un mercato estero, lo fa con assoluta leggerezza, magari soltanto perché un agente, distributore o pseudo tale ha lasciato in mano ad un commerciale un suo biglietto da visita nel corso di una fiera alla quale abbiamo partecipato.

Eppure investire in un allargamento geografico del proprio business è certamente più rischioso che non riuscire a trovare un albergo adatto alle nostre esigenze durante un viaggio di piacere in automobile. Continua a leggere “Impostare il Piano di internazionalizzazione”